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重庆豪华邮轮现“史上最惨烈”火并 票价杀至千元/人
2013-06-28 17:59:48  来源:重庆商报  作者:  人气指数:

 谁动了我的“奶酪”?

  今年5月中旬,美国维多利亚游船重庆公司总经理周琢被一组数据“吓了一跳”——从3月中旬开始,该公司不断有国内团队临时被取消,每次少则数十人、多则上百人。截至5月份,累计取消的团队客数量达到了4000多人。

  问题出在哪里?周琢派出的调查人员反馈回来的答案是:有竞争对手暗中降价揽客抢生意。而这一情况带来的直接影响是,4~5月,公司旗下的“凯蒂”、“凯珍”等7艘豪华邮轮,最低上座率还不到50%。

  公司面临盈亏平衡的挑战!周琢深知,邮轮行业有一条不成文的游戏规则,一艘邮轮上座率达到70%、且票价维持在1600元左右,在除去燃油费、人工、维护费等成本后,才能实现收支打平。几经思量,他所在的团队决定反击,被迫将票价由原先的2000多元/人,下调至1300多元/人。

  “通过降价,我们上座率提高到了85%。”不过他坦言,由于自身价格降幅大,目前上座率仅能维持盈亏平衡。

  有此困扰的,何止周琢。

  “大家都慌了”

  票价最低杀至1000元/人

  几乎是与此同时,更大范围的价格战在重庆豪华邮轮旅游市场蔓延开来,尤其以6月份体现得最为明显。有邮轮公司高层甚至用“史上最惨烈”的字眼来形容当前的价格大战,并直言“大家都慌了”。

  “生意越来越不好做了。”重庆新世纪游轮股份有限公司副总裁刘彦说。她透露,该公司目前共有7艘邮轮,从4月以来,平均负载率已从去年同期的80%下降到60%~70%。由于市场不景气,从本月初开始,为刺激上座率,新世纪游轮股份有限公司启动大幅降价,同步还推出了诸多优惠活动,市场票价已由原先的每人3200元降到了2380元。

  诸多邮轮企业纷纷“祭”出降价旗。

  “与4、5月份相比,目前我们的票价也平均下降了两成以上。”重庆旅投长江黄金游轮有限公司副总经理佘阳毅表示,今年1~5月,该公司的7艘邮轮人均票价为2050元以上,为应对激烈的市场竞争,公司高层决定从6月起下调票价,目前均价已下降至1800元左右。

  来自市交委的消息称,目前在重庆邮轮旅游市场上,呈现出“船票价格战加剧,负载率同比大幅下滑”的特点。以5月份为例,邮轮平均负载率仅为45%左右。为了争夺客源、减小经营压力,邮轮船票价格战恶化,票价同比跌幅近50%。目前,新型豪华邮轮平均票价仅在1800元/人左右,部分邮轮公司船票价格已降至1000元/人左右。

 

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责任编辑:【陈怡瑾】
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